En el marco del HP Amplify Partner Conference, participamos de una rueda de prensa con Adrián Ali, VP & Managing Director HP Latin America, quien compartió algunos conceptos respecto de la estrategia de la compañía para hacer frente a las nuevas modalidades de trabajo y sobre la relevancia de las nuevas herramientas que se anunciaron en el programa de patners. Cobertura especial desde Chicago.

En primer término, Adrián Ali destacó nuevamente la importancia de llevar a cabo este evento de manera presencial para poder conectarse cara a cara con los partners de toda la región y poder acercarles “una propuesta de valor de las más completas y más integrales de la industria, liderando en un tema como la sustentabilidad”. Hizo especial hincapié en la presencia de los canales de Latinoamérica: “Es el evento más grande que hemos tenido de asistencia de la región, hay 150 canales de todos los países donde tenemos operación, y no ha fallado ninguno de los grandes partners así que es un éxito absoluto”, enfatizó.

El ejecutivo aseguró que durante el evento se rescató la potencia del programa Amplify y todos los lanzamientos que la marca está haciendo en materia de sustentabilidad, diversidad y equidad: “Creo que otra vez estamos mostrando como compañía que queremos marcar el futuro de la conversación que hay en la industria en ese sentido”, comentó al respecto.

Impacto de la economía regional

Si bien Ali aclaró que la realidad no es la misma en los 32 países que conforman la región, sostuvo que en este contexto inflacionario el costo del capital ha subido, por lo que comienza acelerarse los servicios administrados. “Es uno de los grandes desafíos que tiene el canal, como movemos y cómo ayudamos a nuestros clientes finales a salir de un modelo transaccional a uno de servicio de suscripción, que en el mundo existe hace 20 años y la pandemia aceleró en forma significativa”, argumentó.

ESTAMOS TRABAJANDO EN LO QUE ES LA SEGUNDA VIDA EL PRODUCTO, QUE SE PUEDE MEJORAR, ACTUALIZAR, LIMPIAR Y VOLVER A PONER EN EL MERCADO. TRANSFORMARLO NUEVAMENTE EN OTRO PRODUCTO NUEVO, ÉSE SE CIERRE DEL CICLO, Y ES DONDE ESTAMOS TRABAJANDO AHORA FUERTEMENTE PARA PARA TENERLO DISPONIBLE EN TODOS LOS PAÍSES DE LA REGIÓN”.

El ejecutivo dijo que para atender esa demanda, HP está equipando al canal con herramientas que les permitan hacer esta transformación. “Estamos equipando al canal con un set de servicios que puede tomar de HP y entregárselo al cliente final para poder moverse a un modelo de suscripción, y también con foco en ciberseguridad, que es otro de los temas que la pandemia nos dejó de la mano del trabajo híbrido”, señaló. “Lanzamos HP Wolf Connect, que es otra herramienta que le damos al canal para poder ayudar a los clientes finales a estar seguros”.

A PARTIR DEL 1 DE NOVIEMBRE DE ESTE AÑO, TODOS LOS PRODUCTOS, SOLUCIONES Y DISTRIBUCIÓN DEL PORTAFOLIO DE HP ESTARÁN INTEGRADAS EN EL HP AMPLIFY PROGRAM, OFRECIENDO UNA PLATAFORMA GLOBAL COMO BASE PARA LA PARTICIPACIÓN DE LOS SOCIOS.

De acuerdo con lo informado por la compañía, HP Wolf Connect  es una solución de gestión de conectividad IT que brinda una conexión remota segura y resiliente, permitiéndole a IT manejar dispositivos cuando están apagados u offline, ayudando a los equipos de IT a administrar una fuerza de trabajo híbrida dispersa.

Ali agregó que “la sustentabilidad es absolutamente clave en el programa, para ayudarlos a tener una conversación con el cliente en esos términos lo que es único en el mercado y apoyan a la hora de poder tener métricas que alinean sus objetivos con lo del cliente final y eso genera negocios incrementales”, afirmó. En efecto, HP Amplify Impact es el primer programa de partners del mundo de evaluación, recursos y capacitación enfocado solamente en el impacto sostenible.